Hello 👋🏼

Cette semaine, on vous ouvre les coulisses de notre playbook outbound. Celui qu'on a standardisé après l'avoir implémenté chez plusieurs clients.

Spoiler : 90% des boîtes font de l'outbound à l'arrache. Nous, on a transformé ça en système prédictible.

Après plusieurs déploiements clients, on a standardisé notre approche. La voici en détail.

Fini les suppositions. On analyse la data réelle : deals closed-won dans le CRM, interviews des meilleurs AEs, patterns communs entre vos top clients.

Sans cette étape, vous prospectez dans le noir.

On ne pull pas des listes au hasard. On cartographie TOUT le marché adressable.

Les sources : Sales Nav, Pharow, Ocean Io, Discolike, scraping custom via Apify ou Firecrawl.

Le traitement dans Clay : Déduplication → Filtrage → Normalisation → Qualification → Segmentation.

C'est là que l'IA change la donne. On enrichit avec les données technographiques (stack utilisée, outils concurrents), les signaux d'account fit (compliance SOC2, certifications), et des points de recherche custom (croissance, actualités).

On ajoute les signaux temps réel : engagement social, tracking des champions qui changent de boîte, visiteurs site désanonymisés.

Notre stack : Claygent, Full Enrich, Icypeas pour l'enrichissement. Pronto, Clay, Reactin pour le suivi des signaux.

Tous les leads ne se valent pas. Notre système de scoring :

→ Tier 1 : Outreach manuel + cold call + LinkedIn

→ Tier 2 : Séquences semi-automatisées multicanal

→ Tier 3 : Full automation email uniquement

Le scoring détermine l'effort investi par lead. Pas de one-size-fits-all.

On identifie TOUS les stakeholders du buying committee : champions techniques, décideurs budget, sponsors exécutifs.

Enrichissement en cascade : infos LinkedIn → emails → phones.

On teste systématiquement : 4 angles de personnalisation, 3 propositions de valeur, 2 types de social proof, 5 variantes de CTA.

Le vrai sujet : analyser ce qui résonne avec chaque segment. Une campagne qui cartonne sur un Tier peut flopper sur un autre.

Une fois le combo gagnant trouvé, on alloue plus de ressources, on identifie les segments adjacents, on exploite toutes les sources de leads, et on documente pour répliquer.

L'objectif : transformer chaque succès en process reproductible.

Ce workflow n'est qu'une partie de l'équation. Le vrai game-changer, c'est de combiner Outbound + Inbound + Signaux + CRM + Data dans une architecture GTM cohérente. Pas des campagnes isolées.

Études de cas, médias, articles, ressources, replays et plus encore. Centralisé ici.

Et si vous souhaitez qu'Architect Ops vous accompagne sur votre stratégie Go-To-Market, on est disponible pour en discuter.

À ceux qui utilisent l'IA pour générer des commentaires sur LinkedIn : vous finirez solo.

Je ne vais pas faire l'hypocrite. Moi aussi j'utilise l'IA dans mon quotidien. Mais là, c'est juste flagrant. 😂

Tu sais, le commentaire du type : "Je salue la décision d'abandonner les campagnes génériques pour bâtir des systèmes GTM autonomes, orchestrés par signaux, résultat : meilleur mois."

Quand je lis ça, j'ai l'impression d'avoir contribué à arrêter la déforestation de l'Amazonie à moi tout seul. On dirait une phrase de diplomate qui siège à l’ONU.

Vos commentaires sont plats, souvent à côté de la plaque, et vous prenez le risque de vous griller. C’est comme recevoir une déclaration d’amour rédigée par un fiscaliste : parfaitement structurée, mais émotionnellement morte.

C'est OK d'utiliser l'IA pour aller plus vite. Mais relisez-vous. Éditez. Ajoutez votre touche. L’IA n’est pas encore parfaite, même si ça le sera peut-être un jour. En attendant, c'est votre filtre humain qui fait la différence.

J’ai bien peur que ça ne soit que le début. Dans 6 mois, on sera inondés de contenus IA. Des influenceurs virtuels, des milliers de variantes du même créateur. On s'est d'ailleurs sûrement tous déjà fait piéger par des vidéos IA sur Instagram ou TikTok. Jake Paul a fait 1,04 milliard de vues en 6 jours avec des vidéos générées par Sora fin octobre. Ça ne va pas s'arranger.

Architect Ops est officiellement partenaire HubSpot. Nos clients peuvent désormais inviter la team sur leur CRM sans prendre d'abonnement ou de licence supplémentaire. Merci Kaio pour le move. ✌️

Et voilà pour cette 4ème édition. Un workflow complet, un coup de gueule assumé, et une bonne nouvelle pour nos clients.

Une question pour vous : Est-ce que vous les voyez aussi, ces commentaires IA qui font “pro” mais qui n’ont plus rien d’humain ?

Répondez directement à cet email, je lis tout.

On se retrouve très vite !

Christian