Hello 👋🏼
Cette semaine, deux sujets qui vont vous faire gagner du temps et de l'argent sur votre acquisition :
Martin a passé 2 jours à tester 6 outils de "Find People" pour savoir lequel choisir (spoiler : le meilleur n'est pas celui qu'on croit)
Notre approche de l'outbound : pourquoi on ne fait plus de cold outreach classique, et ce qu'on construit à la place
C'est parti.
🔍 Le test ultime : 6 outils "Find People" passés au crible
Martin s'est enfermé pendant 2 jours pour tester 6 outils via API : ProntoHQ, LeadsFactory, Icypeas, Clay, Apollo, Surfe.
Son objectif ? Répondre une bonne fois pour toutes à ces questions :
Quel est le plus exhaustif ?
Qui a les données les plus fraîches ?
Quel est le meilleur rapport qualité/prix ?
Scraping live ou base de données : lequel choisir ?
Le protocole :
161 entreprises françaises testées
2 personas (RRH + CEO/Founder)
Mêmes paramètres pour tous les outils
Analyse complète de la qualité des données
Le verdict :
Le gagnant n'est PAS celui qui trouve le plus de contacts.
C'est celui qui trouve le plus de leads exploitables.
La différence entre scraping live et base de données est brutale : → 100% de données fraîches VS 75-98% → Jusqu'à 446 leads exploitables VS 241
Mais selon votre situation (budget, stack, besoin d'exhaustivité), le "meilleur" n'est peut-être pas celui du podium.
Martin a tout décortiqué dans son post LinkedIn :
Le fonctionnement de chaque outil
Les résultats détaillés (couverture, qualité, leads exploitables)
Les prix réels et les limites
Ses recommandations par profil et budget
Le match scraping live VS base de données
PS : Nous avons des liens d’affiliation avec certains de ces outils, mais par souci d’équité nous ne les partageons pas ici. Ce test reste 100 % objectif, réalisé sur un cas client réel sans favoritisme pour aucun outil.
🎯 Notre vision de l'outbound : pourquoi on ne fait plus de cold outreach classique
Chez Architect Ops, on ne fait plus d'outbound "classique" depuis longtemps.
Pourquoi ? Parce qu'envoyer 10 000 emails froids à des gens qui ne vous connaissent pas, c'est construire sur du sable. Ça peut fonctionner un temps, mais ça ne scale pas, et surtout, ça ne crée pas de système fiable.
Nous, on construit des systèmes d'acquisition outbound qui génèrent un pipeline prédictif et qualifié.
Voici comment on s'y prend.
1️⃣ Signal-Based Marketing : activer les leads déjà chauds
L'idée est simple : arrêter de chasser des inconnus et commencer par parler à ceux qui ont déjà montré un intérêt pour ce que vous faites.
Concrètement, on active :
Les participants à vos webinars
Les visiteurs de votre site (surtout les pages pricing, use cases, jobs)
Les téléchargements de contenus (ebooks, templates, études de cas)
Les personnes qui ont assisté à vos salons ou événements
Les engagements sur LinkedIn (commentaires, partages, likes répétés)
Pourquoi ça marche mieux ?
Ces personnes vous connaissent déjà. Elles ont consommé votre contenu, elles ont levé la main d'une manière ou d'une autre. Votre message n'arrive pas dans le vide.
Les résultats : → Taux de conversion 3 à 5x supérieur vs cold outreach classique → Cycles de vente raccourcis (ils savent déjà qui vous êtes) → Meilleure réception des messages (moins de spam flags)
Notre stack :
Clay pour identifier et enrichir les signaux
Smartlead / GetSales / ReactIn pour l'envoi multi-canaux (email + LinkedIn)
n8n pour orchestrer les workflows automatisés
Exemple concret :
Une personne assiste à votre webinar le mardi. Le jeudi, elle reçoit un email personnalisé avec une référence directe au sujet abordé, et une invitation à échanger. Ce n'est pas du cold. C'est une suite logique.
2️⃣ Account-Based Marketing (ABM) : moins de comptes, mieux travaillés
L'ABM, ce n'est pas "envoyer 50 messages à 50 personnes dans une boîte et espérer".
C'est identifier 20 à 100 comptes stratégiques, et construire une approche sur-mesure pour chacun.
Notre approche ABM :
On cible des entreprises avec un fort potentiel de revenu (ARR élevé, fit produit parfait)
On identifie plusieurs points d'entrée dans l'organisation (pas juste le CMO, mais aussi le RevOps, le CRO, etc.)
On personnalise le messaging en fonction du contexte de l'entreprise (levée de fonds récente, recrutements en cours, expansion géographique, etc.)
On active plusieurs canaux (email, LinkedIn Ads, événements) de manière coordonnée
Pourquoi ça change tout ?
Parce qu'on ne joue plus sur le volume, mais sur la densité relationnelle. Un deal ABM bien travaillé vaut 10 deals issus du cold outreach.
Les résultats : → Pipeline high-ticket (deals à 50K€, 100K€, 200K€+) → Cycles de vente optimisés (vous entrez par le bon interlocuteur) → Meilleur taux de closing (vous avez construit de la confiance avant même le premier call)
Notre stack :
Clay pour l'identification des comptes et l'enrichissement des données
Pronto pour trouver les bons contacts dans les bonnes entreprises
n8n pour automatiser les séquences multi-touch complexes
Smartlead / GetSales / ReactIn pour l'exécution multi-canaux
Exemple concret :
Vous identifiez 30 scale-ups B2B SaaS qui ont levé des fonds récemment et qui recrutent des Sales. Vous construisez une séquence personnalisée avec :
Un email mentionnant leur levée de fonds
Un message LinkedIn au Head of Sales qui vient d'arriver
Un email de suivi avec une ressource ultra-pertinente (par exemple, un framework de structuration d'équipe Sales)
Résultat : vous ne ressemblez plus à tous les autres. Vous êtes pertinent.
3️⃣ CRM-Based Outreach : exploiter votre or caché
Votre CRM est une mine d'or dormante.
Il y a dedans :
Des MQL dormants (des leads qui se sont intéressés à vous il y a 6 mois, 1 an, 2 ans)
Des opportunités perdues (des deals qui n'ont pas abouti, mais pas pour de mauvaises raisons)
Des clients inactifs (qui ont arrêté de payer, mais qui pourraient revenir)
Des champions (les personnes qui ont signé avec vous et qui ont changé de boîte)
Notre approche CRM-Based :
On nettoie et segmente la base (qui est encore en poste ? qui a changé de boîte ? qui mérite d'être réactivé ?)
On réactive les MQL dormants avec un nouveau contexte (nouveau produit, nouvelle feature, nouvelle étude de cas)
On recontacte les opportunités perdues avec une approche différente (peut-être que le timing est meilleur maintenant)
On fait du Champion Tracking : on suit les personnes qui ont signé avec vous et qui ont changé d'entreprise (elles connaissent déjà votre valeur, elles peuvent redevenir clientes)
Pourquoi c'est puissant ?
Parce que vous ne partez pas de zéro. Ces personnes vous connaissent déjà, ou ont déjà manifesté un intérêt. Votre coût d'acquisition est ridicule par rapport au cold.
Les résultats : → Pipeline généré à partir de données déjà payées (votre CRM) → Taux de réponse élevés (vous n'êtes pas un inconnu) → Deals qui se closent plus vite (moins de friction)
Notre stack :
Clay pour enrichir et mettre à jour les données du CRM
CRM client (Attio, Hubspot, Salesforce) pour la gestion et la segmentation
Pronto pour retrouver les nouveaux contacts (champions qui ont changé de boîte)
Smartlead / GetSales / ReactIn pour l'exécution des campagnes
Exemple concret :
Vous avez 200 MQL dormants dans votre CRM. Vous les enrichissez avec Clay, vous découvrez que 40 d'entre eux ont changé de poste récemment, et que 15 sont maintenant dans des boîtes qui matchent parfaitement votre ICP. Vous lancez une campagne de réactivation personnalisée.
Résultat : 3 deals signés en 2 mois, avec un coût d'acquisition quasi nul.
🚀 En résumé : notre vision de l'outbound
On ne fait plus de cold outreach classique parce que ça ne tient pas dans la durée.
On construit des systèmes d'acquisition outbound qui génèrent un pipeline prédictif, qualifié, et scalable :
Signal-Based Marketing : on active les leads qui ont déjà montré un intérêt
Account-Based Marketing : on travaille moins de comptes, mais on les travaille mieux
CRM-Based Outreach : on exploite l'or caché dans votre base existante
Pas de hacks. Pas de volume aveugle. Juste une structure fiable pour une croissance durable.
Et voilà pour cette deuxième édition. Des questions ? Des réactions ? Répondez directement à cet email, on lit tout (vraiment).
À très vite pour la prochaine édition.
Christian
