Hello 👋🏼

Si vos SDRs passent encore 2 jours par semaine à "préparer des listes", vous avez un problème.

En 2025, chaque deal signé devrait automatiquement débloquer 100 nouveaux comptes à engager. Sans spreadsheet. Sans bottleneck. Sans intervention humaine.

C'est exactement ce qu'on déploie chez nos clients. Et ça change tout.

L'idée est simple → transformer chaque closed-won en machine à générer du pipeline.

On utilise Cargo pour orchestrer ces workflows. C'est l'outil qui nous permet de connecter toutes les briques et d'automatiser l'enrichissement en continu.

Voici les 4 workflows qui fonctionnent vraiment.

Votre prochain meilleur client ressemble beaucoup au dernier que vous avez signé.

Comment ça marche :

Chaque closed-won Tier-1 déclenche automatiquement une recherche de comptes similaires → même industrie, même taille, même localisation. Les bons contacts sont enrichis et injectés directement dans le CRM, prêts à être engagés.

Pro tip : Allouez ces lookalikes à l'AE qui a fermé le deal original. Personne ne connaît mieux les use cases et les pain points que celui qui vient de gagner.

Notre stack : HubSpot + Cargo + enrichissement multi-sources

3 à 4% de vos utilisateurs changent de job chaque mois.

Si vous attendez qu'ils apparaissent dans votre inbound ou que vous scrolliez Sales Navigator, vous ratez des deals.

Comment ça marche :

Dès qu'un champion quitte un client → mise à jour auto du CRM avec sa nouvelle entreprise. Dès qu'il atterrit quelque part → outreach déclenché. L'AE qui avait la relation reprend contact.

Pourquoi ça marche : La confiance est déjà là. La porte est grande ouverte. Vous n'êtes plus un inconnu qui fait du cold, vous êtes "l'outil qu'ils utilisaient avant et qu'ils veulent ramener".

Notre stack : Cargo (job change tracking) + HubSpot workflows + séquences personnalisées

Celle-ci, presque personne ne la connaît.

À chaque nouveau client signé, vous avez accès à quelque chose de précieux : l'historique professionnel de votre nouveau champion.

Comment ça marche :

Remontez automatiquement leurs anciennes entreprises. Enrichissez les contacts toujours en poste là-bas (leurs "alter egos"). Demandez une intro ou contactez-les directement.

L'accroche : "On travaille maintenant avec quelqu'un qui était chez vous. Je peux vous montrer pourquoi il a fait le switch."

Attention : Filtrez les "vanity roles" (advisory, communautés type Revgenius, investissements). Sinon vous allez cibler des comptes non pertinents.

Notre stack : Cargo + filtrage custom + HubSpot

Ma préférée.

Vous signez Alan ? Votre CRM devrait instantanément remonter tous les ex-Alan qui matchent votre ICP et sont maintenant ailleurs.

Pourquoi ça marche : C'est le principe d'unité de Cialdini. "Tu étais chez Alan aussi ?" crée une connexion immédiate. Les gens font confiance à ceux qui partagent leur histoire.

Comment ça marche :

Chaque nouveau logo déclenche une recherche de tous les profils qualifiés qui ont travaillé dans cette entreprise et sont maintenant dans des comptes cibles.

Un deal gagné = une dizaine de nouvelles opportunités débloquées automatiquement.

L'accroche qui marche : "La plupart des ex-Alan que je rencontre ont une vision très avancée du revenue engine. Curieux de savoir si vous voyez les mêmes patterns fonctionner de votre côté."

Notre stack : Cargo (alumni search) + scoring ICP + HubSpot

Pour une équipe de 5 sales + 1 growth, voici ce que ça change :

Avant (list building manuel) :

Le Growth passe environ 15h par semaine à construire des listes. Chaque sales passe 3 à 5h par semaine à qualifier et rechercher des prospects. Soit 30 à 40h par semaine pour l'équipe complète → juste pour alimenter le pipe.

Après (CRM auto-alimenté) :

Le Growth configure les workflows une fois, puis supervise (2 à 3h par semaine). Les sales reçoivent des comptes pré-qualifiés directement dans leur CRM. Le temps de "list building" tombe à quasi zéro.

Résultat : 25 à 35h économisées par semaine. Réallouées sur ce qui compte vraiment → closer des deals, pas construire des listes.

Études de cas, médias, articles, ressources, replays et plus encore. Centralisé ici.

Et si vous souhaitez qu'Architect Ops vous accompagne sur votre stratégie Go-To-Market, on est disponible pour en discuter.

Petite parenthèse dans les coulisses d'Architect Ops.

On bosse en ce moment sur notre pacte d'associés. Avec Martin et Kaio, on veut poser des bases solides dès le départ → répartition des parts, gouvernance, clauses de sortie, tout le package.

Le problème : on n'a pas encore trouvé le bon avocat pour nous accompagner sur ce sujet.

Si vous connaissez un avocat spécialisé en droit des affaires / startups qui fait du bon travail sur les pactes d'associés, on est preneurs. Répondez directement à cet email avec une recommandation.

Merci d'avance !

Et voilà pour cette 6ème édition. Le list building manuel, c'est fini. Votre revenue engine doit tourner comme un système trigger-based.

👉🏼 Une question sur l'implémentation ? Répondez directement à cet email.

Une question pour vous : Est-ce que vous avez déjà automatisé au moins un de ces 4 workflows dans votre stack ? (Oui / Non / En cours)

On se retrouve très vite pour la prochaine édition !

Christian