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Aujourd'hui, deux sujets qui reviennent régulièrement dans nos discussions clients : comment générer des leads via les signaux LinkedIn (Martin vous montre tout en vidéo) et comment justifier l'achat de Clay en interne.

Spoiler : Clay n'est pas juste un outil de plus. C'est le chef d'orchestre de votre stack GTM.

Martin a passé des semaines à tester, casser, reconstruire ce workflow. Résultat : un système en 5 étapes qu'on déploie maintenant chez nos clients.

Ce qu'on vous montre dans la vidéo :

→ Comment identifier les bons influenceurs de votre secteur

→ Le paramétrage complet de ReactIn pour capter les signaux

→ La stratégie de contenu pour générer plus de volume

→ Les workflows Clay pour qualifier automatiquement

→ Les messages exacts qu'on envoie (taux de réponse : 13-20%)

Pas de blabla théorique. Juste les workflows, les outils, les résultats.

Études de cas, médias, articles, ressources, replays et plus encore. Centralisé ici.

Et si vous souhaitez qu'Architect Ops vous accompagne sur votre stratégie Go-To-Market, on est disponible pour en discuter.

On croise pas mal de gens qui adorent Clay mais galèrent à le vendre en interne. On vous partage nos meilleurs arguments

1. Clay bat tous vos outils de data actuels

Clay agrège plusieurs fournisseurs de données pour chaque point clé. Vous utilisez FullEnrich, Dropcontact ou Apollo ? Vous dépendez d'un seul fournisseur et vous priez pour que les données soient bonnes.

Avec Clay, vous récupérez les mêmes données de base (emails, funding, sites web) mais aussi des infos ultra-niche grâce à l'enrichissement agentique.

Meilleure data → meilleure prise de contact → plus de deals fermés.

Et souvent, c'est moins cher.

2. C'est le meilleur outil de workflow GTM du marché

Faire du prospecting sans automation, c'est comme essayer de courir un marathon en tongs. Clay, c'est l'outil d'automatisation le plus flexible du marché → un vrai environnement de dev pour GTM Engineers.

Chez nous, on est tool-agnostic. On teste tout. Et on finit par utiliser Clay dans la plupart des cas parce que c'est tout simplement la meilleure solution pour la majorité des problèmes qu'on traite.

3. Les gains d'efficacité sont massifs

Imaginons : vous avez 50 commerciaux. Vous créez un workflow de recherche automatisé qui fait gagner 1h/jour à chaque rep.

→ Vous venez de générer l'équivalent de 6 personnes en plus.

→ Vous économisez 500K€+.

Et je parie qu'un bon GTM Engineer peut trouver encore plus d'efficacité dans une équipe sales classique. La plupart des sales orgs de cette taille sont un bordel sans nom

→ Clay + de bons workflows peuvent vous faire gagner énormément de temps.

4. Vous n'achetez pas un outil, vous achetez un chef d'orchestre

Vous avez Dropcontact, FullEnrich et Apollo pour la prospection. Lemlist et LinkedIn Sales Navigator pour l'outbound. 6Sense, Common Room pour l'agrégation de signaux. Hubspot pour tracker l'activité.

Ça fait BEAUCOUP d'outils à jongler dans une journée. Et en vrai, vous n'avez pas besoin d'être dans la plupart d'entre eux.

Clay orchestre tout ça dans une seule interface et réduit drastiquement le nombre d'outils que vous devez réellement utiliser. Pour le commercial moyen, il devrait juste être dans les outils d'outreach.

Et voilà pour cette édition. Un système concret + des arguments pour défendre vos choix d'outils.

💬 Question pour vous : Est-ce que vous galérez aussi à justifier Clay en interne, ou c'est déjà adopté chez vous ?

On se retrouve très vite pour la prochaine édition !

Christian