Hello 👋🏼
L'IA a tout changé en RevOps. Pas dans le sens "buzzword LinkedIn", mais dans le sens concret, mesurable, déployé chez nos clients.
On a construit 3 workflows qui éliminent 80% du travail manuel des équipes GTM. Résultat : plus de temps sur la stratégie, moins de tâches sans valeur ajoutée. On vous montre tout.
🎯 1/ Sales Enablement : vos sales ne devraient pas perdre 60% de leur temps sur des tâches qui n'ont rien à voir avec la vente
C'est pourtant la réalité dans la plupart des équipes qu'on accompagne. Recherche de contacts, saisie CRM, qualification manuelle… Du temps perdu, tous les jours.
Ce qu'on automatise :
Cartographie automatique du TAM avec scoring des comptes
Identification des stakeholders + données de contact enrichies
Recherche IA sur chaque compte (secteur, signaux, stack tech)
Détection des signaux d'intention en temps réel
Scoring et priorisation des leads
Attribution automatique + création des tâches dans le CRM
Le résultat ? Vos sales arrivent le matin avec leur to-do list prête. Ils savent qui contacter, pourquoi, et comment.
Notre stack → Clay, Cargo, HubSpot, 30+ sources de données en web scraping, agents IA pour l'enrichissement.
🌐 Tout notre contenu, réuni au même endroit
Études de cas, médias, articles, ressources, replays et plus encore. Centralisé ici.
Et si vous souhaitez qu'Architect Ops vous accompagne sur votre stratégie Go-To-Market, on est disponible pour en discuter.
🔧 2/ CRM Enrichment : un CRM bordélique = des décisions pourries
On ne le répétera jamais assez. Et ce workflow ne bénéficie pas qu'aux sales, il sert à toute l'entreprise :
Sales : fini la saisie manuelle des données
Marketing : segmentation ultra-précise pour les campagnes
CS : contexte complet sur chaque compte sans quitter le CRM
RevOps : reporting fiable (taux de conversion par secteur, stack, etc.)
Le système qu'on déploie :
→ Import automatique des records dans Clay / Cargo
→ Recherche IA sur chaque compte (100+ data providers)
→ Dédoublonnage automatique
→ Association des records (parent-child companies)
→ Application du scoring et de la segmentation
→ Mise à jour automatique dans le CRM
Votre CRM devient enfin une source de vérité exploitable. Pas un fichier Excel glorifié.
🚀 3/ Inbound Orchestration : votre plus gros quick-win si vous générez de l'inbound
Les sources d'inbound typiques qu'on connecte : formulaires site web, inscriptions newsletter, visiteurs identifiés, webinars, lead magnets, engagement social & ads.
Le problème qu'on voit partout ? Des leads qui tombent dans les trous. Personne ne les rappelle, ou trop tard, ou sans contexte.
Le workflow complet :
→ Centralisation de tous les leads inbound dans le CRM
→ Enrichissement automatique via Clay / Cargo
→ Application de la logique de scoring
→ Routage intelligent vers les bons sales
→ Déclenchement de l'outreach (manuel ou automatisé)
→ Enrollment dans les workflows marketing
Chaque lead inbound est qualifié, enrichi et routé en quelques minutes. Pas en quelques jours.
Ces 3 workflows forment la colonne vertébrale de toute infrastructure RevOps moderne. Pas de hacks. Pas de bricolage. Juste des systèmes qui tiennent et qui scalent.
Et voilà pour cette édition
👉🏼 Une question ? Répondez directement à cet email, on lit tout.
Petite question avant de partir : est-ce que votre équipe sales passe plus de temps à chercher des infos qu'à closer ? (Oui / Non. répondez-nous, on est curieux)
On se retrouve très vite pour la prochaine édition !
Christian
